Аннотация издательства

• «Психологию влияния» знают и рекомендуют в качестве одного из лучших учебных пособий по социальной психологии, конфликтологии, менеджменту все западные, а теперь уже и отечественные психологи. Книга Роберта Чалдини выдержала в США четыре издания, ее тираж превысил полтора миллиона экземпляров. Эта работа, подкупающая читателя легким стилем и эффектной подачей материала, является тем не менее серьезным трудом, в котором на самом современном научном уровне анализируются механизмы мотивации, усвоения информации и принятия решений.
  Нет сомнения, что новое дополненное издание международного бестселлера не только займет достойное место в библиотеке социального психолога, но и поможет в работе менеджерам, педагогам, политикам, всем, кто по роду деятельности должен убеждать, воздействовать, оказывать влияние.

Оглавление

Предисловие
Комментарий к четвертому изданию книги:
Введение
Глава 1. Орудия влияния
Глава 2. Взаимный обмен. Старые «Дай» и «Бери»
Глава 3. Обязательство
Глава 4. Социальное доказательство
Глава 5. Благорасположение. Дружелюбный вор
Глава 6. Авторитет. Управляемое уважение
Глава 7. Дефицит. Правило малого
Глава 8. «Быстрорастворимое» влияние.
Литература
Предметный указатель
Именной указатель

Отзывы читателей

Сергей
хоть и базовая (тк она все-таки староватая и уже много еще чего нашли/написали), но очень занимательная книга!!!
прочитал быстро и с большим удовольствием вместо нудных лекций на занятиях - вот это настоящая была учеба!

Аня Недогонова
Яркие примеры, понятные ситуации. Понимаешь, что взаимный обмен и уступки в нашей жизни дома, на улице, на работе - очень многогранное явление. И не всегда мы выходим победителями. Этому сложно противостоять, потому что можешь попасть в клан презираемых "выскочек", если будешь отвергать любую услугу, но в тоже время автор учит мастерски этому противостоять и самому применять подобные техники. Многое применяется именно в продажах.

Катерина
Читается легко и доступно. Весьма ценная информация в отношении ежедневных, а иногда и ключевых, моментов жизни - причин своих сомнений, дискомфорта (по отношению к окружающим людям) и неадекватных поступков (не в свою пользу). Применяется сразу, запоминается отлично - просто вдруг понимаешь ВСЕ!

Марина Ляпина
Отличная книга...прочитав её узнаешь много нового о влиянии....описаны много теорий, но они сочетаются с хорошими примерами, к-ые можно применить в жизни!!!

Вадим Овсяник
Срочно всем читать! Только не на одном дыхании: слишком много там ценного. Лично я учу почти наизусть - пригодиться, ох как пригодится!

Оставить отзыв

С этой книгой заказывают:

Озарение. Сила мгновенных решений Малкольм Гладуэлл

Re: Маркетинг. Возможна ли практика в стиле funk? Николай Терещенко, Евгения Трибунская, Олег Корень

Фирма профессиональных услуг. Руководство для менеджера по максимизации прибыли и стоимости Марк К. Скотт