Экономическая теория говорит нам о законе покупательского спроса: спрос возрастает, когда падает цена, и уменьшается, когда цена растет. Однако этот закон срабатывает далеко не всегда. Существуют лазейки, позволяющие обойти его. Можно их понять, объяснить, привести в систему и поставить на службу фирме, чтобы укрепить ее имидж и увеличить продажи. Секрет довольно прост. Ключевое слово традиционного маркетинга — «много». Много товара, много информации о нем, много места занимают торговые площади, много каналов продвижения задействовано… Но ведь чего нет или нельзя — того в два раза больше хочется! А высокая цена на дефицитный товар лишь подчеркивает его исключительное качество. О том, как продавать дорогие товары, создавая вокруг них ореол эксклюзивности и тайны, расскажет эта книга.
Покупателя не обязательно ловить — можно создать вакуум, куда он придет сам!

kniga-ua.narod.ru: у книги "Как продавать дорогие и очень дорогие товары" закончился тираж, ее нет в наличии

Маленькое предисловие
Несколько исходных тезисов
Что такое роскошь
Вступительная часть
Традиционный маркетинг: взгляд из сегодня
Чего нет или нельзя - того в два раза больше хочется
Понятие закрытой модели
Товары для продвижения по закрытой модели
Условия успешной реализации концепции закрытого
промоушна
Особенности дистрибьюции товаров закрытой категории
Информационные каналы для закрытой модели
Массовые каналы
Личный канал
Локальные каналы
ДМ-канал
Критерии выбора информационных каналов в закрытой модели
Виды дефицита
Физический дефицит
Психологический дефицит
Технологии создания искусственного дефицита
Мотив страха
Мотив эксклюзива
Приложение
Пример № 1
Пример № 2