Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Статьи, рецензии на книги Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Компенсации сбытовому персоналу. Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ
Тип обложки Твердая
ISBN:5-93890-011-5, 0-07-14188-7

Купить эту книгу

Дэвид Сичелли
2005 , Издательский дом Гребенникова , 232с.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

хит продаж    рекомендуем
118.00 грн

Аннотация издательства

    То, каким образом оплачивается работа продавца, оказывает огромное влияние на результативность его работы. Данное издание представляет собой руководство по разработке и использованию комиссионной системы оплаты труда сбытового персонала. Если вы топ-менеджер по продажам, специалист по сбытовым операциям или по информационным технологиям, финансовый директор, менеджер по кадрам или главный администратор вашей компании, вы понимаете, что увеличение доходов от продаж целиком зависит от мотивации сбытового персонала. Если вы хотите убедиться в том, что ваша программа комиссионных выплат построена правильно, или если вам необходимо разработать новую программу комиссионных выплат, прочитайте эту книгу. В книге есть ответы на все главные вопросы: Кто участвует в формировании программ комиссионной оплаты труда и управлении ими? Почему на планирование комиссионных выплат влияют виды работы сбытового персонала? Как разработать формулу, по которой рассчитываются комиссионные выплаты? Как оценить эффективность программы комиссионных выплат? Книга предназначена для менеджеров, практикующих в сфере сбытовой деятельности.

Оглавление

От научного редактора
Благодарности
Введение
Глава 1. Почему сбытовому персоналу необходимы компенсации?
Глава 2. Основы компенсаций
Глава 3. Кто участвует в формировании программ компенсаций
Глава 4. Виды работы сбытового персонала и компенсации
Глава 5. Формулы расчета компенсаций
Глава 6. Вывод формул
Глава 7. Вспомогательные программы: территории, квоты и дополнительные поощрения
Глава 8. Управление программой
Глава 9. Внедрение программы компенсаций и внутренние коммуникации
Глава 10. Оценка программы компенсаций
Глава 11. Разработка программы компенсаций
Заключительные замечания
Приложение. Образец плана компенсаций
Указатель

Отзывы читателей

Михаил Светлов
Книга очень помогла в работе - в построении системы оплаты наших сбытовиков. Также в комплекте рекомендую Бакшта "Построение отдела продаж", есть на этом же сайте. Доблестным сотрудникам kniga-ua.narod.ru отдельное спасибо за оперативную доставку заказа.

Оставить отзыв

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:






Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль
Марк Джонстон, Грег Маршалл


Искусство подбора персонала. Как оценить человека за час. 3-е издание
Светлана Иванова


Грейдинг: технология построения системы управления персоналом
Чемеков В.П.






Прайс лист
Найти книгу:
  
Новые поступления
Заказать книги по Киеву с БЕСПЛАТНОЙ ДОСТАВКОЙ в течение 1 суток вы можете, если заказ превышает 100 грн. При заказе на меньшую сумму доставка курьером по Киеву стоит 10 грн

Доставка по Украине - "книга почтой", службами Автолюкс и Гюнсел, см. помощь

www.webmoney.ru
Наши реквизиты:
WMID 123456789000
WMZ Z987654321000

Здесь находится аттестат нашего WM идентификатора 000000000000
Проверить аттестат


Как купить книги по Web-money?

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
книжный рынок "Петровка", ряд 00, место 00.

Перед тем, как идти на Петровку,
прочитайте это.

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga-ua.narod.ru
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете мне позвонить
0-000-000-00-00, Xxxxxx.
kniga-ua@yandex.ru
304091527000000000  

bigmir)net TOP 100
Hosted by uCoz