Аннотация издательства

• Появление новых технологий, дробление каналов дистрибуции, перераспределение ролей между поставщиками и дистрибьюторами - это лишь некоторые из факторов, которые повлияли на деятельность дистрибьюторов в последнее время. Грамотно построенные каналы дистрибуции могут стать значительным конкурентным преимуществом. Если стратегия выхода на рынок разрабатывается с учетом требований конечных потребителей и партнеров по каналу, компания добьется успеха. Авторы данной книги подробно рассказывают о принципах управления каналами распределения и дают практические советы, как можно усовершенствовать структуру своего канала или создать новый. Книга предназначена в первую очередь для сотрудников отделов маркетинга и продаж компаний-производителей. Она будет полезна представителям оптовой и розничной торговли, а также студентам и преподавателям экономических вузов.

Оглавление

От редактора
Предисловие
ЧАСТЬ I. ПРИНЦИПЫ ОРГАНИЗАЦИИ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ
1. Что такое дистрибуция?
2. Факторы, определяющие стратегию канала
3. Управление цепочками поставок
4. Юридические вопросы и договор с торговым посредником
ЧАСТЬ II. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ РЕШЕНИЯ
5. Требования к каналу распределения: План действий для руководителей
6. Планирование каналов распределения
7. Международные каналы дистрибуции
8. Выбор партнеров по каналу распределения
ЧАСТЬ III. ОТНОШЕНИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ И ДИСТРИБЬЮТОРА
9. Особенности деятельности дистрибьюторов: Что должны знать
производители
10. Определение взаимных ожиданий
11. Повышение эффективности канала распределения
12. Мониторинг деятельности и корректировка планов
Глоссарий
Предметный указатель

Оставить отзыв