Аннотация издательства

Бурное развитие рынка консалтинга и усиливающаяся конкуренция на нем требуют новых подходов к маркетингу этих услуг. Авторам книги удалось осуществить глубокий всесторонний анализ россий-ского опыта по маркетингу консалтинговых услуг и сделать важные обобщения. В книге представлена вся палитра методов маркетинга, описаны приемы рыночной защиты и нападения, предложены схемы построения системы маркетинга, а также даны рекомендации по подготовке персонала. Наличие конкретных примеров из опыта работы как зарубежных, так и российских компаний в органичном сочетании с базовыми теоретическими основами дает реальную возможность менеджерам и руководителям консалтинговых компаний выбрать правильную маркетинговую стратегию.

Оглавление

Предисловие
Введение
Часть 1. Консалтинг как отрасль
1. Особенности маркетинга консалтинговых услуг
2. Зачем нанимают консультантов
3. Карта рынка консалтинга (сегментация и озиционирование)
4. Дополнительные методы сегментации, или Что еще вы должны знать о своем рынке
5. Ключевые факторы успеха консалтинговых компаний
Часть 2. Практика тактического маркетинга для консалтинговых компаний
6. Постановка системы маркетинга в консалтинговой компании
7. Как мотивировать консультантов на участие в маркетинговых программах
8. Как оценивать работу маркетолога
9. Кто может быть хорошим маркетологом
10. Каналы привлечения заказов от существующих клиентов
11. Каналы привлечения новых клиентов
12. Развитие торговой марки
13. Ценообразование
14. Типичные ошибки в маркетинге консалтинговых услуг
Часть 3. Стратегический маркетинг для консалтинговых компаний
15. Пример разработки стратегии
Приложение

Игорь Манн
Читать интересно.

Прочитанное полезно (я не в консультационном бизнесе, но рядом — читателям из консалтингового бизнеса прочитать эту книгу будем очень полезно).

Михаилам удалось сделать удачную компиляцию многих источников и добавить немало своих наблюдений, мыслей и заключений.

Перефразируя авторов, можно сказать, что им удалось перенести свою репутацию на свою книгу — хорошие практики написали хорошую книгу.

Ждем продолжения — и при этом надеемся, что авторам удастся избежать второго эффекта Иванова-Фербера (усталости репутации).

Оставить отзыв о книге "Руководство по маркетингу консалтинговых услуг" (Михаил Иванов, Михаил Фербер)

С этой книгой заказывают:

Чемоданчик тренера. 10 продаваемых тренингов А. Браткин, И. Скоробогатова

Представьте себе! Превосходство в бизнесе в эпоху разрушений Том Питерс

Консалтинговый бизнес Бейч Э.