Аннотация издательства

• Книга представляет собой полное практическое руководство по маркетингу на промышленном рынке, в котором подробно описан наиболее востребованный инструментарий: способы увеличения объемов продаж, оценка емкости рынка, АВС-анализ, портфолио-анализ и другое. Большое внимание уделено различным вариантам структуры и функциям службы маркетинга. Для большей практичности к книге прилагается CD c материалами, необходимыми каждому директору по маркетингу: подробное описание маркетингового инструментария, готовые формы для планирования маркетинговой деятельности и набор шаблонов для продвижения товаров и услуг — всего около 30 документов.
  Издание адресовано руководителям и специалистам отделов маркетинга, работающим на промышленном (B2B) рынке.

Оглавление

Глава 1. Принципы организации маркетинга
1.1.Маркетинговое мышление
1.2.Функционал маркетинговой службы
1.3.Организационные структуры маркетинга
Глава 2.Маркетинговый персонал
2.1.Подбор специалистов по маркетингу
2.2.Организация корпоративного обучения
2.3.Правила разработки должностных инструкций
2.4.Внутренний PR
Глава 3. Маркетинговый инструментарий
3.1.Управление продуктом на промышленном рынке
3.2.Методы оценки емкости рынка
3.3.АВС—анализ
3.4.Портфолио—анализ
3.5.Региональная политика
3.6.Маркетинговые исследования
Глава 4. Планирование маркетинговой деятельности
4.1.Способы увеличения объемов продаж
4.2.Регулярный маркетинг менеджмент
4.3.Формат оперативного маркетингового планирования
Глава 5. Особенности продвижения на промышленном рынке
5.1.Маркетинговые коммуникации на промышленном рынке
5.2.Стратегические коммуникации
5.3.Проведение конференций и семинаров
5.4.Событийный маркетинг
5.5.Проведение выставок
5.6.Организация рассылок

Дмитрий
Приобрел книгу, так как заинтересовала родная специфика B2B маркетинг и плюс позитивные отзывы коллег. Первое, что пришло в голову когда начал читать - оказывается действительно наши авторы научились писать книги о практическом маркетинге. В книге описаны довольно сложные вещи - вполне доступным языком. Почти в каждой главе реальные примеры из практики. Хоть, для себя я сделал вывод, что 70% советов данной книги уже применяются в нашей компании. Но, я не уверен, что они применяются также в других компаниях B2B сектора. Моя личная оценка книги - 4+.

Оставить отзыв о книге "Книга директора по маркетингу производственного предприятия (+CD)" (Шведова И. А., Кузнецова Т. Е.)

С этой книгой заказывают:

B2B-маркетинг: разные подходы к разным типам клиентов. Полное руководство Стив Минетт

Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу Игорь Манн

Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов