Аннотация издательства

Написанная ярким и лаконичным языком книга Сета Година - вице-президента Yahoo! по прямому маркетингу - показывает, как компании могут сделать из незнакомца друга и затем превратить его в покупателя.
Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание - это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь. Вместо того чтобы просто прерывать трансляцию телевизионного шоу для показа своей рекламы или без предупреждения вторгаться в жизнь покупателя телефонными звонками или письмами, маркетолог будущего вначале попытается получить согласие покупателя на участие в продаже. Возможно, покупатель разрешит вовлечь себя в процесс из интереса к конкретному изделию, а может, Вы просто предложите покупателю какое-то вознаграждение или льготу в обмен на его согласие.
Суть метода в том, что потребителя можно неоднократно вовлекать в маркетинговый процесс. Маркетинг в интерактивном мире - это сотрудничество, где маркетолог помогает потребителю купить, а потребитель помогает маркетологу продать.

Книга ориентирована на специалистов по маркетингу и рекламе, а также на студентов и преподавателей экономических вузов.

Оглавление

Алексей Анатольевич Клоц
Ну очень полезная книга, действительно значимая работа, которая учит думать о рамках нового маркетинга. Здорово когда твои идеи совпадают с мнением столь известного маркетолога - книга одна из тех, которая ведет борьбу с "бройлерным" подходом к рекламе - главная идея - нужно думать о конечной цели, а не о том, как вбухать много денег в далеко не эффективные средства классической рекламы или что-то около того

Екатерина Клименчук
Это настольная книга современного маркетолога, работающего как в off-line так и в on-line. Согласна, что хватит тратить безумные деньги на заведомо неэффективную рекламную кампанию. В современном мире с катастрофической нехваткой времени, есть нечто, что поможет привлечь внимание и в дальнейшем завоевать доверие потребителя. Об этом в данной книге.

Оставить отзыв о книге "Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя." (Сет Годин)

С этой книгой заказывают:

Представьте себе! Превосходство в бизнесе в эпоху разрушений Том Питерс

Больше денег от вашего бизнеса: скрытые методы увеличения прибыли Левитас А. В.

Преврати себя в бренд: 50 способов сделать из себя бренд Том Питерс