Аннотация издательства

• Почему люди с радостью платят по 50 000 и более долларов за BMW вместо того, чтобы купить недорогую качественную, но менее престижную марку автомобиля? Почему женщины предпочитают заплатить втрое больше, но приобрести белье известной марки?
  Все эти покупки отражают важную глобальную тенденцию. Потребители сегодня готовы платить за дорогие товары и услуги, которые обладают для них эмоциональной значимостью и обеспечивают очевидную выгоду в качестве, функциональности и чувстве морального удовлетворения.
  Какие экономические и эмоциональные стимулы и социальные факторы приводят к подобному выбору товаров? Какие преимущества делают дорогой товар или услугу приемлемыми для массового потребителя? Как сложившемуся производителю создать успешную престижную марку?
  В книге «Зачем платить больше?» команда авторов, состоящая из консультантов и исследователей мирового класса, изучает эти вопросы и демонстрирует, как компании создавали дорогие торговые марки, сохраняющие привлекательностьдля массового потребителя. Книга полна практических идей, которые могут быть реализованы разработчиками новых товаров, бизнес-стратегами и специалистами по маркетингу, а помещенная в конце ее «Русская» глава делает настоящее издание поистине бесценным для российского читателя.

Оглавление

Предисловие к русскому изданию
Введение
Предисловие
Часть 1. ПОГОНЯ ЗА «НОВОЙ РОСКОШЬЮ»
Глава 1. В погоне за «новой роскошью»: общие соображения
Глава 2. Те, кто платит, и их потребности
Глава 3. Те, кто создает, и их товары
Глава 4. Где встречаются товары и эмоции
Часть 2. ЛИДЕРЫ
Глава 5. Мир полон секса
Глава 6. Прием пищи с точки зрения эмоций
Глава 7. Членам семьи — только самое лучшее
Глава 8. Внутри «нового американского дома»
Глава 9. Пробуждение у американского потребителя вкуса к хорошему вину
Глава 10. Старый Свет в бутылках «новой роскоши»
Глава 11. Очевидное превосходство и приятные отличия
Глава 12. Рассказ-предостережение о брэнде «старой роскоши»
Часть 3. ВСЕ ВЫШЕ!
Глава 13. Возможность
Глава 14. Рабочий план
Глава 15. Призыв к действию
Часть 4. ЗА РАМКАМИ КНИГИ
Роскошь: философский и исторический контекст
О наших источниках информации
«Русская» глава: НОВАЯ РОСКОШЬ В РОССИИ

Владислав
Великолепная и очень актуальная книга, рекомендовал бы всем, кто занимается маркетингом или связан своей деятельностью с выводом новых товаров и услуг. К сожалению русская глава написана слабовато, но в основной - американской - части проведен достаточно глубокий разносторонний и межпредметный анализ, являющийся характерной чертой эрудированных и умных специалистов из BCG. Думаю, что книга будет действительно полезна и может быть применена на российском рынке, на который легко можно экстраполировать американский опыт. Лично мне эта книга очень помогла, так как утвердила меня в моих собственных позициях и предположениях, выявив новые аспекты вопроса "новой роскоши", чем способствовала моему более четкоструктурированному и разностороннему анализу

Оставить отзыв о книге "Зачем платить больше? Новая роскошь для среднего класса" (Майкл Сильверстайн, Нил Фиск)

С этой книгой заказывают:

Создание сильных брендов Дэвид А. Аакер

Огилви о рекламе Дэвид Огилви

Роскошь - источник благополучия. Будущее глобальной экономики Вольфганг Райцле