Аннотация издательства

• В современном бизнесе продажи — одна из областей, в которой существует наиболее острая конкуренция. На рынке предлагается больше, чем когда-либо, продуктов и услуг. Выбор просто огромен. Если вы хотите добиться успеха, надо быть лучше большинства ваших коллег.
  Джеффри Фокс, основатель консалтинговой компании Fox&Co., Inc. и автор ряда бестселлеров по маркетингу и продажам, показывает, как нужно привлекать клиента, как добиться его расположения и как, наконец, заключать с ним сделку. В остроумных и лаконичных главах этой книги Фокс дает неожиданные, мудрые, дерзкие и абсолютно практичные советы, которые помогут читателю обойти конкурентов в любой области. Эти мысли принесут пользу как топ-менеджерам, так и специалистам по продажам.

Оглавление

Введение
1. Кредо «волшебника продаж»
2. Всегда отвечайте на вопрос
3. «Почему этот клиент имеет дело с нами?»
4. Выполняйте первую заповедь маркетинга
5. Клиентов вы не интересуете
6. Всегда заранее планируйте каждое предложение о покупке
7. Ловите рыбу там, где водится крупная рыба
8. Покажите им деньги!
9. Землетрясения в расчет не принимаются «Убийственный» вопрос №1 из арсенала продавца
10. В ресторане всегда занимайте лучшее место
11. Не пейте кофе во время деловой встречи
12. Вас пригласили на деловой завтрак не для того, чтобы вы завтракали
13. Никогда не носите ручку в нагрудном кармане
14. «Убийственный» вопрос №2 из арсенала продавца
15. «Волшебники продаж» умеют превратить сомнения клиентов в цели, к которым клиент стремится
16. Во время реализации текущего проекта всегда делайте предложение о следующем
17. Относитесь к каждому, с кем вы встречаетесь, как к потенциальному клиенту
18. Внимательно следите за сигналом «готов купить»
19. «Убийственный» вопрос №3 из арсенала продавца
20. Всегда отвечайте на каждый телефонный звонок
21. Научитесь рассчитывать «расход топлива» при продажах
22. Опасайтесь мифа об «управлении временем и территорией»
23. Всегда пробуйте вино перед началом дегустации
24. Не бойтесь показаться туповатым
25. Обязательно проводите анализ прибыли на инвестиции
26. Никогда не забывайте, что каждый, кого вы встречаете, чей-то друг или родственник
27. Всегда будьте «настроены на прием»
28. «Снимайте чешуйку за чешуйкой, как с луковицы»
29. Если вас не интересуют ответы — не задавайте вопросы
30. Никогда не отвечайте, что вы на совещании
31. Презентации — для выставки, сделка — для заработка
32. Совет молодой няне «Убийственный» вопрос №4 из арсенала продавца
33. Давайте и получайте
34. Продавайте после обеда по пятницам
35. Ломайте «ледок недоверия» в самом конце деловой встречи с клиентом
36. Каждый день набирайте баллы
37. Бросок по воротам — это всегда неплохое решение
38. Не делайте «несогласованных» визитов к клиенту
39. Покажите цепь и продайте клиенту ее первое звено
40. He говорите с набитым ртом
41. «Убийственный» вопрос №5 из арсенала продавца
42. Любите голосовую почту
43. Не паркуйте свою машину под окном клиента
44. Вы должны быть одеты лучше тех, с кем сегодня встретитесь
45. Почему на деловых завтраках происходят чудеса
46. «Вот моя визитная карточка...»
47. «Убийственный» вопрос №6 из арсенала продавца
48. Десять дел, которые нужно сделать уже сегодня, чтобы бизнес шел успешно
49. Как распознать «волшебника продаж»
50. Приложение для «волшебника продаж»:
51. Как нужно «долларизировать»
Приложение для «волшебника продаж»
Конкретный пример: мистер К.
Эпилог

Оставить отзыв

С этой книгой заказывают:

Как стать генеральным директором. Правила восхождения к вершинам власти в любой организации Джеффри Дж. Фокс

Тренинг продажи и обслуживания покупателей в розничном магазине Сысоева С. В.

Розничная торговля: Как открыть собственный магазин Джим Дион, Тед Топпинг