Купить эту книгу

Фил Лемперт
2006 , Диалектика , 272с.

Аннотация издательства
Оглавление
С этой книгой заказывают

54.60 грн

Аннотация издательства

Книга "Увеличение продаж в супермаркетах: думай как потребитель" посвящена особенностям и моделям покупательского поведения в современных крупных торговых центрах. Автор много лет посвятил изучению мотивов, которыми руководствуются люди при совершении покупок, и понял, что для успешной продажи продуктов надо научиться смотреть на них глазами покупателя. Книга будет полезна не только практикующим маркетологам, но и мерчендайзерам, дизайнерам и менеджерам супермаркетов. Кроме того, она заинтересует психологов и, конечно же, покупателей.

Введение
Предисловие
Г л а в а 1. Современный потребитель
Часть I. Покупатель
Г л а в а 2. Продажи в среде многоликой экономики 39
Г л а в а 3. Опыт покупателя
Г л а в а 4. Понимание и удовлетворение приоритетов и потребностей вашего покупателя
Часть II. Опыт покупателя
Г л а в а 5. От электронной революции к электронной эволюции
Г л а в а 6. Как найти своего покупателя
Г л а в а 7. Поведение покупателя после покупки
Г л а в а 8. Дошло ли ваше послание до адресата
Часть III. Брендинг для покупателя
Г л а в а 9. Забудьте о 4Р
Г л а в а 10. Вознаградите своих покупателей
Г л а в а 11. Воспользуйтесь естественными условиями
Часть IV. Все пять чувств покупателя
Г л а в а 12. О чем говорит обоняние
Г л а в а 13. Зрение покупателя
Г л а в а 14. Освещение, музыка… действие
Часть V. Маркетинг продуктов, полезных для здоровья
Г л а в а 15. Диета для здоровья или для внешнего вида
Г л а в а 16. Маркетинговые заявления о пользе для здоровья — “за” и “против”
Заключение. Философия маркетинга
Ключевые события в истории супермаркетов ХХ века
Предметный указатель

Оставить отзыв


Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:

Секреты мотивации продавцов
Смирнова В. В.

Почему мы покупаем, или Как заставить покупать
Пако Андерхилл

Место действия - торговый центр
Пако Андерхилл