Аннотация издательства

• Книга «Почему мы покупаем» основана на данных, которые были собраны в результате длительных наблюдений за покупателями в торговых центрах, универмагах и супермаркетах Америки. Пако Андерхилл, названный газетой San Francisco Chronicle «Шерлоком Холмсоммира торговли», обнажает на страницах своей книги борьбу, которую ведут между собой продавцы, специалисты по маркетингу и все более компетентные покупатели за право контролировать ситуацию в торговле. Пытаясь выяснить, что движет современными потребителями, Андерхилл разъясняет многие феномены торговли, которые часто остаются незамеченными как для покупателей, так и для продавцов. Вот некоторые из них:
  — как удачно поставленная корзинка может значительно повысить уровень продаж;
  — что представляет собой феномен «прикосновение сзади» и как он влияет на эффективность работы магазина;
  — как работающие женщины способствовали изменению дизайна супермаркетов;
  — какой тип рекламы и упаковки продукции может превратить посетителя магазина в реального покупателя.
  Для специалистов в области торговли и маркетинга книга «Почему мы покупаем» станет новым путеводителем и научит их приспосабливаться к постоянно меняющемуся поведению покупателей. Остальным читателям она будет интересна своим оригинальным взглядом на их любимое времяпрепровождение.

Оглавление

ИЗУЧАЕМ МАГАЗИНЫ: НАУКА О ПОКУПКАХ
1. Родилась новая наука
2. О чем не знают продавцы
ПОХОДКОЙ ЕГИПТЯНИНА: ТЕХНИКА СОВЕРШЕНИЯ ПОКУПОК
3. Сумеречная зона
4. Вам нужны руки
5. Как читать рекламные вывески
6. Покупатели ходят, как все люди
7. Динамика
МУЖЧИНЫ ХОДЯТ В СКОБЯНЫЕ ЛАВКИ, ЖЕНЩИНЫ ХОДЯТ В УНИВЕРМАГИ: ДЕМОГРАФИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ШОППИНГА
8. Как делают покупки мужчины
9. Чего хотят женщины
10. Если вы можете это читать, вы еще слишком молоды
11. Дети
ПОСМОТРИ НА МЕНЯ, ПОЧУВСТВУЙ МЕНЯ, ПОТРОГАЙ МЕНЯ, КУПИ МЕНЯ: ДИНАМИКА ШОППИНГА
12. Чувственный покупатель
13. Большая тройка
14. Время реальное и воображаемое
15. Упаковочно-кассовый блюз
16. Волшебные действия
17. В киберпространстве никто не услышит, как вы делаете покупки
18. Проверьте себя
19. Заключительные рассуждения
Признательность автора
Об авторе

Отзывы читателей

Игорь Манн
Для менеджера по маркетингу из ритейла — чтение в самый раз. Отличное пособие по организации розничной торговли. Книга просто напичкана полезными советами.

Менеджер по маркетингу из оптовой торговли может рассматривать эту книгу как хороший подарок своим коллегам — партнерам из розничных сетей.

K13
Это лучшая книга по мерчандайзингу всех времен и народов! После ее прочтения мерчандайзеры наконец понимают, в чем на самом деле заключается их работа. Я бы ее назвал "Образ мышления мерчандайзинга". У владельцев магазинов взгляды на жизнь от этой книги тоже меняются и доходы стремительно растут - проверено. Если вы владеете магазином, вам грех не прочитать эту книгу. Если ваши друзья владеют магазином - подарите им эту книгу, и они будут вам благодарны.

Оставить отзыв

С этой книгой заказывают:

Книга директора магазина, 2-е изд. Сысоева С. В.

Представьте себе! Превосходство в бизнесе в эпоху разрушений Том Питерс

Увеличение продаж в супермаркетах: думай как потребитель Фил Лемперт