Книжный магазин. Деловая литература.
Каталог книг Книжные новинки Статьи, рецензии на книги Отзывы читателей о книгах О нас Помощь


Управление отделом продаж. Инструменты эффективного менеджера
Тип обложки Твердая
ISBN:5-98124-028-8

Купить эту книгу

Радмило Лукич
2004 , Добрая книга , 336с.

Аннотация издательства
Оглавление
С этой книгой заказывают

232.00 грн

Аннотация издательства

Эта книга — набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления продажами. В книгу вошли практические методики, технологии, приемы работы и документы, которые можно немедленно использовать в работе отдела продаж, добиваясь значительных результатов. Это виртуальный набор реальных инструментов, которые можно «извлекать» из книги по мере необходимости и использовать в вашем бизнесе для решения различных задач, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж компании, совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с персоналом или с информацией.
Отдельные главы книги посвящены таким вопросам, как аудит работы отдела продаж, построение новой модели продаж, методики прогнозирования продаж и планирования сбыта, работа с ключевыми клиентами, системы материальная мотивации продавцов и принципы эффективной организации работы отдела продаж в компании.

Оглавление

    От автора
    Глава 1. Аудит работы отделов маркетинга и продаж.
    Глава 2. Построение новой модели продаж в компании
    Глава 3. Прогнозирование продаж
    Глава 4. Планирование сбыта
    Глава 5. Работа с ключевыми клиентами
    Глава 6. Материальная мотивация продавцов неиспользованный ресурс
    Глава 7. 10 секретов успешных продаж: в чем разница между лучшими и
    средними результатами
    Секрет № 1. Ты должен продать только одну вещь: свой статус
    Секрет № 2. Ты должен донести до клиента простую правду: тебе очень
    выгодно работать честно
    Секрет № 3. Ты должен продавать тогда, когда надо, а не все время
    Секрет № 4. Ты должен заняться сначала внутренними продажами, а потом
    продажами товаров и услуг клиентам
    Секрет № 5. Ты должен сделать так, чтобы клиент не мог сравнивать тебя
    с другими
    Секрет № 6. Ты должен понимать, чего клиент боится
    Секрет № 7. Ты должен управлять ожиданиями клиента
    Секрет № 8. Ты должен освоить азы управления проектами
    Секрет № 9. Ты должен работать и больше, и по-другому
    Секрет № 10. Суровое озабоченное лицо не единственный признак твоего
    профессионализма: улыбайся!
    Глава 8. Управление персоналом отдела продаж
    Глава 9. Коучинг в работе руководителя отдела продаж
    Глава 10. Лучшие книги по продажам и маркетингу
    Об авторе

Оставить отзыв

Ваше имя: Ваш e-mail:
Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:






Компенсации сбытовому персоналу. Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ
Дэвид Сичелли


Тренинг профессиональных продаж
Сергей Ребрик


Энергия бизнес-тренинга. Путеводитель по разминкам
Ж. Завьялова, Е. Фарба, Е. Каденильяс-Нечаева, М. Авдюнина






Прайс лист
Найти книгу:
  
Новые поступления
Заказать книги по Киеву с БЕСПЛАТНОЙ ДОСТАВКОЙ в течение 1 суток вы можете, если заказ превышает 100 грн. При заказе на меньшую сумму доставка курьером по Киеву стоит 10 грн

Доставка по Украине - "книга почтой", службами Автолюкс и Гюнсел, см. помощь

www.webmoney.ru
Наши реквизиты:
WMID 123456789000
WMZ Z987654321000

Здесь находится аттестат нашего WM идентификатора 000000000000
Проверить аттестат


Как купить книги по Web-money?

Заказать книги Вы можете через
интернет-магазин с доставкой или в Киеве -
книжный рынок "Петровка", ряд 00, место 00.

Перед тем, как идти на Петровку,
прочитайте это.

 
  Партнерская программа

© Copyright kniga-ua.narod.ru
Если у вас есть вопросы по книгам,
вы можете мне позвонить
0-000-000-00-00, Xxxxxx.
kniga-ua@yandex.ru
304091527000000000  

bigmir)net TOP 100
Hosted by uCoz