|
|
Тип обложки Твердая
ISBN:5-98124-028-8 |
|
Аннотация издательства
Эта книга набор практических инструментов для менеджера по продажам, желающего развивать и совершенствовать свои навыки управления продажами. В книгу вошли практические методики, технологии, приемы работы и документы, которые можно немедленно использовать в работе отдела продаж, добиваясь значительных результатов. Это виртуальный набор реальных инструментов, которые можно «извлекать» из книги по мере необходимости и использовать в вашем бизнесе для решения различных задач, будь то заключение конкретных сделок, увеличение объемов продаж компании, совершенствование отдельных бизнес-процессов в работе отдела продаж, работа с персоналом или с информацией.
Отдельные главы книги посвящены таким вопросам, как аудит работы отдела продаж, построение новой модели продаж, методики прогнозирования продаж и планирования сбыта, работа с ключевыми клиентами, системы материальная мотивации продавцов и принципы эффективной организации работы отдела продаж в компании.
|
Оглавление
От автора
Глава 1. Аудит работы отделов маркетинга и продаж.
Глава 2. Построение новой модели продаж в компании
Глава 3. Прогнозирование продаж
Глава 4. Планирование сбыта
Глава 5. Работа с ключевыми клиентами
Глава 6. Материальная мотивация продавцов неиспользованный ресурс
Глава 7. 10 секретов успешных продаж: в чем разница между лучшими и средними результатами
Секрет № 1. Ты должен продать только одну вещь: свой статус
Секрет № 2. Ты должен донести до клиента простую правду: тебе очень выгодно работать честно
Секрет № 3. Ты должен продавать тогда, когда надо, а не все время
Секрет № 4. Ты должен заняться сначала внутренними продажами, а потом продажами товаров и услуг клиентам
Секрет № 5. Ты должен сделать так, чтобы клиент не мог сравнивать тебя с другими
Секрет № 6. Ты должен понимать, чего клиент боится
Секрет № 7. Ты должен управлять ожиданиями клиента
Секрет № 8. Ты должен освоить азы управления проектами
Секрет № 9. Ты должен работать и больше, и по-другому
Секрет № 10. Суровое озабоченное лицо не единственный признак твоего профессионализма: улыбайся!
Глава 8. Управление персоналом отдела продаж
Глава 9. Коучинг в работе руководителя отдела продаж
Глава 10. Лучшие книги по продажам и маркетингу
Об авторе
|
С этой книгой заказывают:
|
|
Прайс лист |
|
|
|
|
|
|
Заказать книги по Киеву с БЕСПЛАТНОЙ ДОСТАВКОЙ в течение 1 суток вы можете, если заказ превышает 100 грн. При заказе на меньшую сумму доставка курьером по Киеву стоит 10 грн
Доставка по Украине - "книга почтой", службами Автолюкс и Гюнсел, см. помощь
|
|
|
|
|
|
|