Аннотация издательства

Книги "Продажи по методу SPIN. Практическое руководство" НЕТ В НАЛИЧИИ

Проверенная на практике стратегия достижения высоких результатов в продажах!

Продажи по методу SPIN^®. Этот метод произвел революцию в сложных и больших по объему продажах во всем мире…

Этот метод используется сегодня половиной компаний из списка Fortunе 500 для обучения своих торговых представителей…

В Практическом руководстве вы найдете инструменты, необходимые для овладения этим революционным методом… немедленно.

Написанная автором знаменитого бестселлера Продажи по методу SPIN^®, эта давно ожидавшаяся книга призвана облегчить внедрение технологии SPIN^®. Учитесь на:

Индивидуальных диагностических упражнениях
Кейсах от лидирующих компаний
Практических предложениях по планированию встреч
Вдохновляющих опросниках
Примерах сложных ситуаций продаж.

Нил Рекхэм — основатель и президент компании Huthwaite, Inc., лидера в области консалтинга, тренинга и исследований по вопросам продаж. Его книга Продажи по методу SPIN^® разошлась тиражом более 150 000 экземпляров.

Оглавление

Отзывы читателей

K13
Самая новая, замечательная книга по SPIN. "Учитесь на: Индивидуальных диагностических упражнениях Кейсах от лидирующих компаний Практических предложениях по планированию встреч Вдохновляющих опросниках Примерах сложных ситуаций продаж." Все это здесь на самом деле есть, очень интересно и помогает в работе. Книгу смело можно использовать и вместо самой первой базовой книги "Продажи по методу SPIN", у которой сейчас (22.01.06) закончился тираж. Потому что в начале книги вкратце излагается сущность метода SPIN.

Оставить отзыв

С этой книгой заказывают:

B2B-маркетинг: разные подходы к разным типам клиентов. Полное руководство Стив Минетт

Продажи по методу СПИН Нил Рекхэм

Системы управления в строительстве Алан Гриффит, Пол Стивенсон, Пол Уотсон