Аннотация издательства

Книги "Продажи по методу СПИН" НЕТ В НАЛИЧИИ

Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж. "Продажи по методу СПИН" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языках мира. На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками. Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделок.
Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей.

Оглавление

Список иллюстраций
Предисловие
1. Исследование Huthwaite
2. Продажи большие и малые
3. Исследуем вопросы и успех продаж
4. Потребности покупателя в крупных продажах
5. Использование вопросов для выявления скрытых потребностей
6. Стратегия СПИН
7. Раскрываем выгоды в крупных продажах
8. Предотвращение возражений
9. Начало встречи: первые шаги
10. Получение обязательства, завершение встречи
11. От теории к практике
Приложение А. Оценка моделей СПИН
Приложение В. Шкала отношения к закрытию
Алфавитный указатель

Оставить отзыв

С этой книгой заказывают:

Компенсации сбытовому персоналу. Практическое руководство по разработке эффективных компенсационных программ Дэвид Сичелли

Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль Марк Джонстон, Грег Маршалл

Продажи по методу SPIN. Практическое руководство Нил Рекхэм