Аннотация издательства

В книге собран материал по развитию эффективной дистрибуции, основанный на практическом опыте авторов, которые работали в западных и отечественных FMCG компаниях. Из этой книги, кроме того, что вы узнаете об этапах развития дистрибуции, о типах дистрибуторов, вы еще найдете более 50 ответов на часто задаваемые вопросы:
— Как увеличить объем продаж?
— Как уменьшить дебиторскую задолженность?
— Как разработать заработную плату для торгового персонала?
— Как оптимизировать работу торгового отдела?
— Как внедрить КПК на предприятии?
— Как вести контроль работы торгового отдела? Примеры отчетов.
— Как «клонировать» успешных торговых представителей
— Как мотивировать торговых представителей на увеличение торговых точек и качество продаж ТОП позиций?
— Что должен контролировать руководитель отдела продаж?
И многие другие вопросы по управлению и мотивации персоналом, эффективному проведению собрания, отбору и оценки персонала. Все описанные технологии адаптированы под специфику украинского и российского рынка и успешно применяются на практике крупными производственными и дистрибуторскими компаниями. Уникальность этой книги, в том, что она написана доступным языком с большим количеством примеров из личной практики и практики других компаний.

Оглавление

Введение
Часть I. Вводная информация
Глава 1. Вводная информация для производителей
Глава 2. Вводная информация для дистрибуторов
Глава 3. Вводная информация для руководителя
Часть II. Ответы на вопросы
Глава 4. Результат
Глава 5. Система
Глава 6. Мотивация
Глава 7. Команда
Глава 8. Лидерство
Глава 9. Общие вопросы
Глава 10. Вместо заключения
Часть III. Приложения
Приложение А. Должностные инструкции
Приложение Б. Формы отчетов
Приложение В. Услуги и продукты от компании "Бизнес-Гармония"

Отзывы читателей

Сергей Вирт
Рекомендую всем, кто связан с дистрибуцией.
Очень хорошая книга. Нашел для себя очень много полезного. Написано просто, доступно, а что главное, книга действительно основана на практике. По-другому взглянул на работу своего отдела. Книга приводит в порядок все знания и иногда удивительно, что сам ранее не замечал некторых простых вещей. Немало очень дальновидных рекомендаций, эффект от которых будет в перспективе. На компакте несколько интересных видеофрагментов. Особенно интересен возврат дальнего долга, снятый скрытой камерой. Супер. О том, что приобрел, не жалею.

Константин Федоров
Безусловной ценностью и преимуществом данной книги является обилие практических советов и рекомендаций по повышению эффективности процесса продаж и дистрибъюции. Заслуживает внимания подход Авторов к раскрытию вопросов конкурентного противодействия, мотивации Персонала и отбора руководящих кадров. В целом книга отвечает потребностям рынка и, по моемы мнению, должна быть широко востребована Специалистами различных направлений, работающих со сбытом продукции

Оставить отзыв

С этой книгой заказывают:

Эффективное управление продажами FMCG. Проверено опытом Шпитонков С. В.

Филиальная сеть: развитие и управление Сорокина Т.

Сбалансированная система показателей в маркетинге и сбыте Андреас Прайснер