Купить эту книгу

Екатерина Стацевич, Кирилл Гуленков, Ирина Сорокина
2007 , Альпина Бизнес Букс , 138с.

Аннотация издательства
Оглавление
С этой книгой заказывают

хит продаж

рекомендуем

64.00 грн

Аннотация издательства

Книга посвящена психологическим манипуляциям в деловых переговорах. Это практикум, который учит распознавать разные типы манипуляций и находить на них достойный ответ. Авторы выделяют манипуляции давления, дипломатические, логические и манипуляции с привлечением третьих лиц и иллюстрируют их яркими примерами из практики российской деловой жизни.

Книга будет полезна не только деловым людям, но и всем, кто хочет научиться распознавать манипуляции и отстаивать собственные интересы, сохраняя отношения с партнером.

Рецензия журнала "Секрет фирмы" на книгу "Манипуляции в деловых переговорах" - здесь

Введение, или Кому и как поможет эта книга
Благодарности
1. Манипуляции давления
1.1. Ажиотаж
1.2. Тянем-потянем
1.3. "Пыль в глаза"
1.4. Прессинг
2. Дипломатические манипуляции
2.1. Тщеславие - великая сила
2.2. По инерции
2.3. Сердце - не камень
3. Логические манипуляции
3.1. Неполнота информации
3.2. Избыток или неструктурированность информации
3.3. Перемещение акцента на несущественное
4. Манипуляции с привлечением третьей стороны
4.1. Привлечение помощника
4.2. Ссылки на авторитеты и экспертов
4.3. Мнение большинства и традиции
Заключение, или Что и как делать дальше

Оставить отзыв


Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:

Семь навыков высокоэффективных людей: Мощные инструменты развития личности
С. Кови

Государь. Рассуждения о первой декаде Тита Ливия. О военном искусстве. (Сборник)
Никколо Макиавелли

Сначала скажите "Нет". Секреты профессиональных переговорщиков
Джим Кэмп