Специально для издателей, с которыми ведем переговоры о распространении их книг, мы решили опубликовать в блоге эту цитату из замечательной книги «Как работать по 4 часа в неделю»:
Зачем же ограничивать бизнес? По нескольким веским причинам.
Во-первых, чем больше конкурирующих продавцов, тем короче век товара на рынке. [ ]
Картинка следующая: продавец А продает товар по рекомендуемой в рекламе цене 50 долларов, затем продавец Б продает его за 45 долларов, чтобы составить конкуренцию А, затем продавец В продает товар за 40 долларов, чтобы конкурировать с А и Б. Мы не успеем опомниться, как все они перестанут получать прибыль от продажи вашего товара, и заказы прекратятся. [Продавцы переключатся на продвижение других, более прибыльных для них товаров] Покупатели уже привыкли к низким ценам, процесс необратим. Товар умер, пора создавать новый. Именно по этой причине множеству компаний требуются новые товары уже через месяц после начала продажи предыдущих. Это вечная головная боль.
В течение шести лет я продавал одну добавку BrainQUICKEN (также предлагаемую под названием BodyQUICK) и сумел удержаться на определенной величине прибыли, ограничивая оптовые продажи, особенно в Интернете, одним-двумя крупными покупателями, которые могли заказывать товар в больших количествах и согласились не опускать цену ниже рекламируемой. Без таких мер любители скидок на аукционе eBay и продавцы-дилетанты быстро разорят вас.
Во-вторых, если вы предлагаете кому-нибудь эксклюзивные права, чего большинство производителей стремится избежать, это предложение должно работать на вас. Поскольку вы предлагаете одной компании 100% продаж, можно договориться о минимальной скидке (дающей вам максимальную прибыль), лучшей маркетинговой поддержке на будущее, ускоренных платежах, а также обговаривать другие особые условия.
P.S. Книга «Как работать по 4 часа в неделю» - отличная!
Несмотря на свое название… Возможно, она окажется самой полезной бизнес-книгой 2009 года по рейтингу kniga-ua.narod.ru. Ее необходимо прочитать всем, кто связан с интернет-бизнесом, или просто стремится создать себе поток пассивного дохода.
Не совсем понятна суть заметки. Вы пытаетесь уговорить издателей отдавать вам эксклюзивные права на продажу их книг?
Комментарий от Капитан_Немо — 8 сентября 2009 @ 7:53
Да, именно в этом суть заметки. Что во многих случаях бесполезно и даже вредно производителю пытаться максимально широко охватить своим товаром всю розничную торговлю, а выгоднее получается отдать кому-то эксклюзив на распространение. В первую очередь это касается именно продаж через интернет.
Конечно, по каждой ситуации нужно решать индивидуально.
Комментарий от admin — 8 сентября 2009 @ 8:10
В обычной розничной торговле мало кто из дистрибуторов может охватить ВСЕХ потребителей, потому что они географически находятся далеко друг от друга. Так что для производителя будет неразумно отдавать кому-то эксклюзив.
А в интернете все по-другому - в гугле все нормально сделанные интернет-магазины находятся рядом, “на расстоянии одного клика”.
И пока клиенты в муках выбирает, в каком магазине заказать интересующий его товар, он может вообще отказаться от покупки. Я не шучу, так часто и происходит. Так что правильно мыслите, admin
Комментарий от Капитан_Немо — 1 октября 2009 @ 6:25