Аннотация издательства

Цифры не лгут. По данным статистики, 85 % всех потребительских расходов составляют расходы женщин. Решения о домашних закупках принимают в основном женщины. И женщины, возглавляющие 70 % новых компаний, - это основные потребители товаров и услуг корпоративного сектора. Как использовать потенциал этого многочисленного потребительского сегмента? Увеличить продажи и долю на рынке? Завоевать лояльность слабого пола?
Более 20 лет плодотворного труда и живой юмор автора книги позволяют сформулировать маркетинговую стратегию любой компании на рынке товаров или услуг для женщин. Через призму различий между мужчинами и женщинами раскрываются вопросы, как и почему женщины принимают решение о покупке. На примере ярких жизненных ситуаций описываются этапы практического маркетинга для женщин.

Книга интересна не только с позиций профессионального анализа темы. Она раскрывает извечные вопросы единства и различий между полами в простой и увлекательной форме.

Оглавление

Предисловие к русскому изданию
Предисловие Тома Питерса
Введение. Торжество нового рынка: благосостояние и покупательская способность женщин
Часть 1. Почему необходим маркетинг для женщин
1. Власть бумажника
2. Разница, которая имеет значение
Часть 2. Гендерная маркетинговая модель: почему и как женщины принимают решения о покупке товаров или услуг того или иного бренда
3. Гендерная маркетинговая модель:картина в целом
4. Звездная культура полов
5. Круг и компас: реакция женщин на инструменты маркетинга
6. Спираль: как женщины принимают решение о покупке
Часть 3. Практические действия, стратегии и тактики
7. Вам на заметку: оценка рынка
8. Постановка: стратегическое и тактическое планирование
9. Есть контакт! Коммуникации, которые налаживают связь с потребителем
10. Лицом к лицу: продажи и услуги
11. На заметку генерального директора
Приложение А. Восемь мифов маркетинга для женщин
Приложение Б. Гении гендерного маркетинга
Приложение В. Лучшие ресурсы по этой теме
Примечания

Оставить отзыв о книге "Как покупают женщины? Чем маркетинг для женщин отличается от маркетинга для мужчин" (Марта Барлетта)

С этой книгой заказывают:

Агрессивный маркетинг Спэлстра Й.

Экономика впечатлений: работа - это театр, а каждый бизнес - сцена Б. Джозеф Пайн II, Джеймс Х. Гилмор

300 ключевых вопросов маркетинга. Отвечает Филип Котлер Филип Котлер