Купить эту книгу

Рысев Н. Ю.
2006 , Питер , 416с.

Аннотация издательства
Оглавление
Отзывы читателей
С этой книгой заказывают

хит продаж

рекомендуем

38.00 грн

Аннотация издательства

Изменения пронизывают нашу жизнь. Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. В связи с этим автор книги Николай Рысёв, один из ведущих бизнес-тренеров в России, директор компании RECONT принял решение пересмотреть содержание своих суперпопулярных книг «Активные продажи. Как найти подход к клиенту» и «Активные продажи. Эффективные переговоры» и объединить их под одной обложкой. Вопросы, которые, прежде казалось, стоит задавать клиентам, сейчас выглядят как минимум заезженными, как максимум — нелепыми. В новом варианте книги автор классифицирует тактические способы воздействия на оппонента при переговорах с подробной проработкой 23 вариантов оказания влияния. Еще одна принципиально новая тема данной редакции — стратегии ведения переговоров. Это будет взгляд на продажи и переговоры сверху, с точки зрения всего процесса контакта с клиентом или партнером.
И запомните одно волшебное правило: все начинается с того, насколько хорошо вы готовы к продажам.

Ключевые слова и мысли
Предисловие к новому изданию
Благодарности
Инструкция по манипулированию этой книгой
Глава 1. Цикл продаж
Глава 2. Идеология продаж
Глава 3. Выбор и реализация стратегии ведения переговоров и продаж
Глава 4. Холодные продажи
Глава 5. Подход к клиенту. Создание первого впечатления
Глава 6. Ориентация в клиенте
Глава 7. Эффективное предложение клиенту
Глава 8. Работа с возражениями клиента
Глава 9. Переговоры о цене
Глава 10. Возврат дебиторской задолженности
Глава 11. Стимулирование клиента на принятие решения — завершение сделки
Глава 12. Оказание влияния в переговорах и продажах (продвинутая глава)
Глава 13. Личностная сила от ядра к границе контакта и дальше
Заключение

Отзывы читателей

Андрей
Книга действительно супер. Просто, интересно и с юмором. Даже моя жена (которая к продажам не имеет никакого отношения) с большим удовольствием прочитала эту книгу. Я нашел в ней наверно с десяток примеров тех ошибок, которые допускал раньше во время своей работы.
Спасибо Н. Рысеву. Жду с нетерпением его новых работ.

Евгений
Отличная книга! После прочтения я подумывал заказать тренинг у Рысёва для своих сотрудников и даже пообщался с ним в Питере. Но в тренинге необходимость отпала очень быстро, т.к. книга на основе "непастеризованного" практического опыта дала самое главное - сформировала требующийся образ мысли. В общем, крупные продажи не заставили себя долго ждать. Да и прочие переговоры пошли ощутимо легче...
В общем, хочется сказать слова благодарности автору. Вот они: "Слова благодарности для Николая Рысёва и Ко" :о)

Оставить отзыв


Ваш отзыв будет опубликован на сайте после проверки модератором.

С этой книгой заказывают:

Боевые команды продаж. Продолжение бестселлера "Построение отдела продаж"
Бакшт К. А.

Реальные телефонные продажи. Как получить деньги от людей, которые вас ненавидят
Абельмас Н. В.

Практика продаж. Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте
Рудольф Шнаппауф