Аннотация издательства

• Учебное пособие, предлагаемое читателям, является одним из первых в данной области изучения маркетинга, а именно его торгового ответвления. В нем рассмотрены вопросы происхождения, развития и особенностей мерчандайзинга и сэмплинга в сопряжении с общими принципами, методами и формами продаж, применения маркетинговых исследований и выборок.
  Мерчандайзинг и сэмплинг в торговле являются определяющими категориями, формирующими модели поведения потребителей при совершении покупок. В работе наряду с рассмотрением основ организации мерчандайзинга и сэмплинга раскрыты проблемы практического внедрения данных коммуникационных элементов в практику продаж товаров и услуг на отечественном рынке.

  Книга адресована студентам торгово-экономических вузов и факультетов, изучающих основы маркетинга в рамках специальности «Маркетинг», «Коммерция», «Торговое дело», а также практическим работникам, интересующимся проблемами коммуникаций и технологий продаж.

Оглавление

Введение
Раздел 1. Мерчандайзинг
1. Сущностные основы мерчандайзинга
2. Мерчандайзинг в системе маркетинговых коммуникаций
3. Основные правила для создания системы успешного мерчандайзинга
4. Разрешительные функции упаковки и маркировки товара в мерчандайзинге
5. Мерчандайзинг в ограничительном понимании, или создание благоприятной атмосферы магазина
6. Влияние органолептических ощущений покупателя на принятие решений о покупке
Раздел 2. Сэмплинг
7. Сущность и основы возникновения сэмплинга
8. Сэмплинг в комплексе маркетинговых исследований товара и рынка
9. Выборки как этап маркетингового исследования, предшествующий сэмплингу
10. Виды и формы сэмплинга
11. Сэмплинг в розничной продаже товаров
Литература
Об авторах .

Оставить отзыв

С этой книгой заказывают:

Развлекупки. Креатив в розничной торговле Мачнев Е. В.

Ассортимент розничного магазина: методы анализа и практические советы Бузукова Е. А.

Тренинг продажи и обслуживания покупателей в розничном магазине Сысоева С. В.